哪些自营品牌做的不错？
夏国跃：比如世贸做的一些东西，比如说是贸易，贸易它现在做的产品既借鉴了国际品牌凯悦很好设计的概念，但是它也把一些不必要的东西去掉了，把成本控制的非常好。留下来一些能够赚钱的东西，它对标准的控制跟中国消费者习惯把握更加精准，但是还要潜力可以挖。
杨波：现在国内的民族品牌发展，各有各的特点。比如说开元他的文化做的不错，他本土地域文化结合做的不错，虽然它走出来不是特别多，但是它在一个地方的开发做的不错。
顾轶俊：现在大业主来做自营品牌很多，属于百花齐放的状态，而且大家的关注点和产品线，包括模式都不完全一样，所以这里面，也是摸索的阶段。国内品牌来讲，我个人比较喜欢君兰，无论从最早它的一些文化积淀特别是公司文化方面，君兰做的更强一点，而且现在这段时间的发展，包括度假，它也是抓住中国人度假的细分，最近在度假发展方面非常快。
民族品牌优势或者弱点各有哪些？
夏国跃：原来早期的时候国内民族品牌基本模仿为主，加上自己的理解，大而全，没有想清楚自己想要什么。这两年，不亚于国际品牌，比如评效、某个市场占有率。讲一个品牌在一个地区的竞争力，市场占有率是很重要的因素。现在在某些细分领域，某些区域领域，国内品牌可以跟国际品牌抗衡。所以大家在某一强项上把自己做强，这是目前国内民族品牌正在做的事情。
顾轶俊：国际、国内品牌大的区别，在落地性或者适应性方面会大于国际品牌。我主要是指，国际品牌要考虑全球那么多家，在它执行标准的时候没法说我这个标准只给中国制定，不适用于美国。但对国内自主品牌来讲，可能很多东西可以去创新，我看到中国发展的市场，或者中国发展客户需求，很多东西我们认为应该尝试去做的东西，往往在国际品牌上面很难去执行，或者他们并没有给到本地团队这样一个空间或者这样一个权利，授权给它去做这样的事情，更多依据原来的模式，我把框架打好，他们系统性比较强，但是系统性强，往往会对它自身在中国市场发展起到了限制作用。比如到了三四线市场，拿本土品牌和国际品牌相比，从收益最后评效来讲，一定是本土品牌比国际品牌高。
保持同等竞争力，国内品牌还需做哪些工作？
夏国跃：国内品牌收费比国际品牌本身还是有一点点便宜，没有那么多收费，性价比还是蛮高的。如果我来选的话，有些项目还得看项目本身，比如有些项目我会选国际品牌，有些项目国际品牌真的没用，比如三四线城市，它的会员系统、管理模式也好，其实影响不是很大，反而是一些地方的区域性品牌，客人认知度会更高。
所以我刚刚讲，每次的项目情况是不一样的。其实真正从业主角度来说，第一个是当地的消费者的认知，还是要重点考虑。第二个还是性价比。第三个是整个服务方式。特别是三四线城市酒店，它的餐饮比例会变大一点。
顾轶俊：第一，国内品牌在系统化方面，我觉得还是要加强的。你可能能做好一家店，你可能也能做好十家店，但是未必能做好一百家店，这个投入上国内品牌需要继续投入。国内总经理经验度也好，努力度也好，远远大于外资总经理的，所以酒店在本身运营当中，总经理本身扮演角色非常重要，所以他们体现非常重要，这是一个。
第二个，我们自己在做自己品牌的时候，因为我们也在搭建自己的会议体系，但是是否能有更多创新的东西？如果是单纯酒店业态和其他是不是能做跨界联动？
杨波：我觉得我们本土品牌在战略定位上面还要有一定的坚守，我们有很多情况下是很容易选择做什么，但是很难去说真正面对说不做什么。因为我们在很多自身品牌定位上面，我们讲有一些摇摆、不够坚持，但是要赚钱，在活下去、活好的基础上，大家首先第一选择活下去，为了赚钱。可能这个品牌跟我们自己最终出发那个点上的初衷是完全不相符的。
如何和国际品牌合作，有助于国内品牌的快速发展？
张磊：其实我们跟凯悦合作原因有三个，第一个是DNA相似，他们是重质，但对量的要求不会那么高的企业，我们也是。虽然我们今天看到100家这样的规模，但是包括我们收购了一个企业的数字，而且我们自己坚守的五星级的市场，我们还是占比超过了70%以上。所以我们一直以来，对于数字的追求会小于对于质量，我们更加注重对项目质量的挑选，所以DNA相似。
第二，我们想从凯悦身上学习到的系统的建设。因为凯悦是一个系统非常严格的企业，大家观察会发现，我刚好前两天去首尔和釜山凯悦，它的盘子所有尺寸都是一模一样的，这一点就很难做到。我举例来说，北京的索菲特茶碗就有十几种，学习凯悦系统是我跟他们合作的第二个原因。
第三，我们希望学习他们的，从消费者端看到的品牌形象。因为国际品牌真的有非常强的地方，在于他们品牌形象非常好。比如我们出国出去玩的时候，大部分的同仁们，都会第一时间想到我要选一个知名的国际品牌，为什么？因为品牌有承诺，我们知道当我去一个陌生的地方，住到某一个品牌酒店时，我大概知道它什么样子，不会差到哪去，但是中国品牌这一点做的非常一般，对于坚守不够，对于体系不完善，导致产品体验参差不齐，在北京一样，到其他地方可能完全是另外一个样，这样会越来越降低消费者选择你以及重复选择你的欲望，这是我个人觉得我们要从凯悦身上学习的。
