通过2018年的历史数据我们可以看出，除了北上广之外，近年来大热的成都、重庆、西安及每年春节的热门度假城市三亚，在市场需求热度及增长率上都有很突出的表现，接下来我们就围绕着这几个城市重点分析。
2018年春节期间热度top20城市情况
从各主要城市的消费者来源地来看，成都、重庆、西安三地为目的地的消费者基本以周边城市及北上广为主。可以看出考虑到假期长短和春运便利度等因素，大多数消费者选择春节期间到周边游玩。而三亚地区由于旅游属性的特殊性，消费者来源相对比较均衡，全国各地的消费者都很乐于在春节期间到三亚度假。
2018年春节成都消费者来源占比
2018年春节重庆消费者来源占比
2018年春节西安消费者来源占比
2018年春节三亚消费者来源占比
了解了2018年春节期间的历史热度情况，我们再来看看2019年春节的需求情况。截止至1月15日RMS 内的数据表现来看，近年来消费者预订行为出现了较大转变，提前预订时间越来越短，而从往年的数据观测来看，消费者来源“周边游”的消费者占比较大，因此临近出游日期的预订数量会有明显增势，在做春节期间的收益管理时，需要时刻关注本酒店及竞争圈的预订步速，合理做好价格调控。
以下数据统计涵盖春节假期前后两周的数据情况，2019年1月28日-2月17日，对比去年同期2018年2月8日-2月28日。
成 都
成都是几个重点城市里平均房价增长最明显的城市，从现有的数据来看，从节前2月2日一直到春节结束后一周，平均房价均高于去年同期，其中节后的增长率尤为明显，最高增长了50%，但春节期间的预订热度有所下降，初四的热度较去年同期降低了近22.8%
2019年春节成都已有热度情况
重 庆
重庆的已有热度与去年情况基本保持一致，初一之前的预订热度稍高于去年同期，可以看出，重庆也将是消费者错峰出行的热门城市。从平均房价表现来看，除了节前几天，整体房价均有小幅增长，变化率均在5%左右。
2019年春节重庆已有热度情况
西 安
西安春节期间的热度需求与去年同期基本持平，但节假日期间热度略低于去年同期，近年来一带一路及政府的其他各项支持，可以预见今年的西安也将保持出游的热门城市。平均房价在节前（2月1日-2月3日）有小幅度的下降，节假日期间增幅明显，整体增幅都在10%以上。
2019年春节西安已有热度情况
三 亚
三亚地区更是从春节前一周开始热度便持续高涨，但较去年同期有一定幅度的下降，春节期间的三亚住宿最高平均房价已经超过了2000元，初一前的平均房价整体略微上涨，但从初二开始，平均房价均有小幅度的下降趋势。
2019年春节三亚已有热度情况
临近春节很多酒店都在调整收益策略以获得收益最大化，了解了整个市场的数据情况，具体到酒店的收益策略执行，应该注意些什么？
实时了解酒店的预订情况，选择最合适的调价时机
动态观测酒店自身及竞争圈预订热度情况，选择适当时机调高房价。如果预订进度很好，酒店可以适当提高价格，设置比较严格的价格限制条件。反之，如果进度落后于历史同期，酒店应当适当降价，或放低涨价的速度和幅度，降低价格的限制条件，吸纳更多的预订
利用小长假，制定更合适的连住政策
要抓住春节旅游的特殊性、对连住两日、三日、四日的客人分别采用不同的价格或赠送产品的方式，鼓励连住，减少初一和初六假期前后的空房率；同时不能单一把控房价，也要根据客人的综合消费水平对房价进行调控。
春节期间更要注重酒店服务，把握住宿热潮提升自身口碑
在节假日期间调整价格的目的是为了获得更大的收益，但房价的基础是供需关系影响的，而酒店的供需关系在很多时候受以往消费者对酒店的满意度影响。满意度高，订单量也会更多，满意度不高，则反之。做好酒店的软性服务，保障酒店的硬件环境，不仅有利于假日期间的消费者口碑，也可以为酒店的未来入住情况打好基础。
