上周，一位金融分析师表示，这两家企业正在就新的佣金率进行谈判。随着其他大型连锁酒店希望展示实力，佣金率可能会波及整个行业。
酒店业分析人士表示，考虑到近年来强劲的商业环境，现在是万豪或者其他公司进行谈判的好时机。
Phocuswright分析师兼酒店业专家罗伯特•科尔(Robert Cole)表示，美国酒店业RevPar已连续9年增长，这正促使万豪会在经济形势出现任何下滑之前，“锁定较低的OTA薪酬条件”。此外，万豪国际集团在2016年收购喜达屋酒店及度假村集团后，拥有显著的规模优势。
他指出，还有其他因素在起作用，包括大型酒店集团希望吸引独立酒店所有者成为加盟商，因为OTA佣金较低可能会吸引他们。
然而，这并非都是单方面的，Expedia也有自己的优势，并将寻求万豪的让步。
双方优势
科尔表示，酒店与OTA合作伙伴之间的“敌友”关系仍在继续。酒店承认分销范围广，他们从Expedia、Booking.com和TripAdvisor等网站获得了“低风险商业模式”。
他补充称，大约三年前，许多酒店公司推出的会员制价格折扣和直接促销活动，未能显著改变直接预订的趋势。
Phocuswright的《2018年美国在线旅游概览》显示，在线酒店供应商的直接预订量增长了11%，而来自OTA的在线业务增长了10%。
科尔表示:“酒店预订仍在从线下渠道向线上渠道转移，因此酒店在线增长的部分原因仅仅是，渠道从线下酒店直销渠道向在线酒店直销渠道的转移。”
Phocuswright预测，到2022年，通过OTAs预订的酒店数量将继续增长，占市场份额的25%，而酒店直接预订很可能会下降，这为OTAs增加了一个讨价还价的筹码。
竞争格局
需要考虑的其他因素包括，如果降低费用，万豪酒店在Expedia上的搜索排名可能会受到什么影响。OTAs拥有成熟的算法来确定搜索排名，因此可以控制其显示的内容。
各方的共识是，经济改革是可能的，各方都有压力，但最终会达成协议。
科尔表示：“我不认为协议的核心性质会有任何根本性的改变，也不认为双方会陷入僵局导致协议破裂。双方都希望达成协议，甚至在某些方面，双方都不会完全满意但可以接受。”
他和其他人认为，其他酒店集团将密切关注并效仿他们，试图通过谈判降低费用。
HEBS Digital总裁兼首席执行官Max Starkov表示，这次Marriott-Expedia谈判“将把主要的酒店连锁集团和OTA之间的关系带入了一个美好的新世界”。
他还指出了，万豪的优势和积极的商业周期，以及Expedia对北美市场和大型连锁酒店的依赖，因为房间夜在这次谈判中是讨价还价的筹码。
Starkov认为，作为回报，万豪可能不得不承认一些因素，如最后一间客房的可用性。他表示，当连锁酒店认为可以直接出售客房时，这些因素往往会对OTAs关闭。
他说10%是万豪将达到的“神圣”佣金水平，但这家酒店巨头还必须放弃其他一些因素。其中包括全面内容的访问，以及远离普通房间类型的访问。对于预订者而言，酒店的会员积分，通常是直销渠道的积累的，通过OTA渠道的也可能在Expedia的愿望清单上。
根据Starkov，最后的结果将是“降低佣金水平”。
OTAs 正在成为无处不在的旅游市场，完全容纳了酒店业的品类，类似于零售业的亚马逊(Amazon)。“他们将完全获得库存、最后可用房和忠诚积分。未来，它们将向大型连锁酒店开放自己的平台，开设自己的品牌店，比如说，Expedia上的万豪店、Booking.com上的希尔顿店等等。
Expedia在一份声明中表示，双方已经就“一般条款”达成一致，同时还签署了一份延期协议，以“敲定合同的法律细节”。
万豪尚未回复记者的置评请求。
