近些年随着一二线市场的日趋饱和，下沉市场逐渐成为了大家关注的焦点，有文章写道“一个酒店连锁，如果把所有的城市、县城都开一家，那就是3000家左右的酒店，一跃成为全国十大酒店集团之一。”撇开这些宏观数据不谈，站在投资于酒店行业的投资者的视角来看，这个市场到底是什么情况？
机会和挑战
1.单体酒店居多且品质低
因为下沉市场本来就是一个连锁酒店比较薄弱的环节，所以才会有这么多的单体酒店。在众多的单体酒店中，有很多问题，比如业绩不稳定，装修陈旧，硬件设施不匹配，地理位置偏远等等。一些单体酒店的投资人想要借助连锁品牌的力量来摆脱目前的困境，也有一些人选择了将酒店转租，交给更专业的投资者来运营。不管怎么做，对连锁酒店来说，都是有潜力的，因为他们有很强的发展空间。
2.物业租金和运营成本相对更低
相比一、二线城市，同样的面积，投资者所要付出的房租、经营成本要低得多。减少了这些成本，投资者们就可以将更多的资金投入到产品上，从而提高酒店的收入。一般来说，一线城市的核心区域，租金占投资总额的百分之五十一下是最好的，二三四线的投资比例是百分之二十。三成房租差距下，物业的房租成本压力之大可见一斑。
从员工薪酬来看，下沉市场的员工平均工资要比一、二线城市低。随着各种投资成本的降低，单个房间的费用将会降低。如果酒店的出租率没有太大的变动，那么在下沉市场进行投资，就有可能获得更大的收益。
3.竞争加速，市场容易饱和
下沉市场发展空间的确大，但不代表没有竞争。一方面，连锁酒店品牌正在加速进入下沉市场，抢占下沉市场的发展红利。各个品牌进入新市场的喜报频出，有效说明了这一点。另一方面，酒店连锁品牌的产品也在持续更新，这也加剧了一些低端市场上品牌酒店之间的竞争。比如，投资者在 A地区投资了某品牌的2.0版，几年后，这个品牌的3.0版产品就在同一地区诞生了。毕竟，在低端市场，消费者的需求是有限的，随着竞争的加剧，很快就会变成一片红海。
4.物业资源和消费能力相对有限
在下沉市场，能够投入到品牌连锁酒店的房产资源非常有限。小县城和大城市不一样，商业圈比较密集，面积也比较小，能够提供的优质房产资源并不多。而下沉市场由于其相对较小的人群基础、旅行、娱乐等消费群体数量较少，因此酒店的价格上限是有限制的。
在下沉市场如何选择？
城市选择
需要综合考虑经济体量 、人口基数、 消费水平等。就国内而言，华东、华南等地区的下沉市场总体表现要好于东北和西北地区。比如，江苏省和浙江省以及山东省，这三个省份在今年的百强县中都发挥出色，以23个席位，16个席位，13个席位，全部都是华东省份。这些经济排名前百的县，在工业和商业等方面都比较发达，因此对住房的需求也比较大，对酒店的投资需求也就比较大。
与此同时，对于某些网红类型的下沉市场，投资者需谨慎评价其投资价值。因为流量往往都是昙花一现，但酒店的投资讲究的是细水长流，网红市场的后继无力，对于酒店的投资来说，是一个无法弥补的缺陷。
品类选择
经济型酒店在市场规模和购买力都比较有限的情况下，往往表现出较强的抵御风险的能力。但因为它的投资门槛很低，所以溢价能力和差异存在一定短板。如果投资金额允许的情况下，一些具有较高投资性价比和较高品牌溢价能力的中端、中高端酒店，是很值得推荐的，因为能够在下沉市场打出差异化，抓住较为高端的用户。
品牌选择
在区域内更有资源及客源优势的酒店品牌。选择酒店的品牌，以连锁品牌为首选。对于连锁酒店品牌而言，应优先考虑在本地区具有较大发展优势的大酒店集团。一方面，各大酒店集团在区域上的优势很明显，他们会在各自的地盘上进行更多的探索，这样才能更好地为投资者提供更好的服务。含舍·美素酒店背靠都市酒店集团，超8000万优质会员，为门店提供客源保持。近二十余年酒店运营经验，从选址到开业运营，全程管家式运营，让投资无忧。
在下沉市场这块火热的板块上，投资者们应该怎样在各个地区的市场中获得更多的收益，这就需要投资者们根据自己的实际情况，来做出自己的回答。毕竟，投资这种事情，向来都没有标椎答案可以参考。
